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《企业如何更好的塑造品牌》
著名营销实战专家刘永炬老师莅临牛汽配指导

时间:2016-11-16 来源:牛汽配

2016年11月16日,著名营销实战专家,高级营销咨询顾问刘永炬老师莅临牛汽配指导。

刘永炬老师对牛汽配全体合伙人进行了一场关于企业如何更好的塑造品牌脱口演讲:

品牌是什么?

品牌针对消费者群体而言,是一种识别符号,听到品牌名字能够让消费者有联想能够产生记忆。比如说酒店品牌,银行品牌,房子等。消费者选择产品也是选择品牌。比如房子,品牌使用频率多,但是物品购买次数少,消费者比较倾向于购买 有品牌的房子。

品牌被记住牢记三大点:

1、形象思维: 形式上的东西,要和别人有差别,有不一样的展示。即品牌形象要有一贯性,因为面临的是同一拨消费群体;如果形式需要改变,那也是逐渐变化,因为需要保住本身的固有群体。

2、视觉效果:对消费者而言,品牌是无心记,无意识感染,一定的重复记忆之后品牌也有印象;所以要加强品牌的统一性,保持颜色形状的统一。

3、联想力:名称是一种意喻,能够让消费者有联想思维,要适合记忆和推广。

市场需求:

现今线上营销更注重于技术+广告的结合;而线下偏传统营销。但两者都在于如何更精准找到市场目标用户;那么如何找市场,市场需求其实就是人的需求。找市场就是找人,市场调研也是针对有需求的人群进行调研。

需求可以分为两大块:基础需求和个性需求。

基础需求涉及到人的衣食住行,人的正常需求,市场规模大,但同时品牌竞争也多,较容易打价格仗。个性需求市场规模小,并不会过多考虑价格问题,着重考虑用户的个性化需求方面上。

对如今的消费者来说,自我选择机会多了。但是专业性东西还是无法从线上购买,譬如家电相对于线下有实体店,有专业的家电导购可以帮助选择。于我们牛汽配而言,首选做好产品创新以及个性化服务体验,帮助车主用户能够更好的对汽车配件进行专业化购买帮助服务。

产品创新(ProductInnovation)指的是创造某种新产品或对某一新或老产品的功能进行创新。如在应对夏天炎热环境,人们从扇子到电风扇到空调 不断进行产品创新改革;2010年之前手机对于人们还是一种耐用消费品,摩托罗拉当时在中国单单维修投入就要过亿。而自从苹果手机横空切入市场,产品不断进行更新换代,让消费者花钱速度不断加快,手机已然从耐用消费品向快消品演变。

中国于国外而言,计算机网络技术不再是短板,恰恰处于世界领先地位,所欠缺的是品牌创造力。

而这也是我们牛汽配一直在孜孜以求。牛汽配如何做到让消费者喜爱我们的品牌:我们首先要了解消费者的需求,了解他们的痛点他们的喜好情况,穿针引线般一步步引入站在对方角度潜移默化合理解决。

小伙伴们听了都觉得受益匪浅,要牢记“站在对方角度思考”提供给用户的需求。任何营销即是如此,要在合适的点,看市场反应情况对待,能够帮助用户更好的生活。

预祝牛汽配与刘永炬老师(北京方圆润智)合作成功!期待牛汽配在刘老师的指导下发展越来越好!越来越“牛汽”!